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Investimento em imóveis: Brasileira que se torna referência na Flórida, nos Estados Unidos, no mercado imobiliário – compra e venda

Redação by Redação
maio 21, 2020
Reading Time: 5min read
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Patricia Pretel

Patricia Pretel

Mineira, de Belo Horizonte, Patricia Pretel sempre teve tino para os negócios. Prova disso é que ainda criança, aos 7 anos, sem que ninguém pedisse, resolveu ‘ajudar em casa’ e saiu para vender chocolates feitos pela mãe. Em pouco tempo, para a surpresa da família, vendeu tudo. Ela cresceu, se emancipou aos 12 anos, trabalhou no mercado de luxo e marketing, se mudou para Orlando, nos Estados Unidos, em 2013, e hoje é uma referência na Flórida trabalhando no mercado imobiliário, especialmente na compra e venda de imóveis. De anônimos a famosos, de diferentes nacionalidades, a corretora sempre indica o melhor negócio, seja para um investimento, casa de férias, ou imóvel para morar.

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“Tenho perfil empreendedor. Ter me emancipado aos 12 anos influenciou minha maturidade empresarial, pois assumi que era responsável pelo meu dinheiro. Sempre trabalhei com vendas, gerenciamento, planejamento e marketing. Em 2010, ainda morando no Brasil, comecei a atuar no mercado americano como consultora de marketing. Ao mudar para Orlando me interessei totalmente na venda de imóveis. Um corretor aqui é como um advogado no Brasil, acompanha o cliente em todas as transações imobiliárias. Minha ampla experiência em marketing e meu conhecimento e interesse por leis só agregaram aos meus serviços”, analisa a profissional, que integra a empresa Define Realty, com um time de corretores residentes e atuantes em cidades diferentes da Flórida. A Define Realty tem também parcerias com imobiliárias no Brasil.

Patricia explica que os aspectos de um corretor imobiliário nos Estados Unidos se diferenciam em tudo do Brasil: “A forma como divulga o imóvel, como vende, as responsabilidades, a burocracia, transferências, escritura, pagamento, financiamento. Absolutamente todos os aspectos que envolvem uma transação imobiliária possuem diferenças. Há, inclusive, diferenças culturais que contribuem para que a mecânica de negociações.”

Mercado de luxo e especializações para atender na área
Entre as especializações feitas por Patricia para trabalhar no mercado de imóveis, duas merecem destaque.

A primeira é a “Luxury Listing Real Estate”, feita pela National Association of Realtors. “É um curso para vendedores de imóveis de luxo, ou seja, de alto padrão ou para imóvel acima de $850 mil na Flórida, considerando que o preço médio é de $250 mil. Existem diversos fatores que tornam este tipo de venda um desafio e o curso te prepara para eles. É preciso estudar como funcionam os fatores legais para este tipo de venda, se não será impossível o financiamento e o fechamento de contrato”, conta ela.

Outra certificação feita por Patrícia foi a CIPS – Certified International Property Specialist. É uma especialização que permite a profissional atender pessoas do mundo todo. “Você aprende o dia a dia, na prática, como se comportar com cada público e como fazer negócio com diferentes culturas. Um exemplo: em algumas culturas quando a mulher cruza a perna é algo absolutamente vulgar. Aprendemos tudo isso para fazer reuniões e auxiliar nos negócios”, explica.

Investimento de imóveis na Flórida
Patricia é bastante discreta no atendimento a seus clientes. Ela atende uma série de famosos brasileiros em Orlando, já tendo, inclusive, destaque na mídia por conta deles. Mas prefere que somente os famosos citem seu nome e não ela os dele.

A única coisa que a corretora ressalta é que seu serviço é bastante buscado por quem está interessado em investir: “A maioria procura um imóvel para a família e, claro, investimento. Quem não está investindo no mercado de imóveis nos Estados Unidos precisa se informar sobre. É um ótimo negócio. O dólar está alto? Sim. Mas a rentabilidade também está alta. Tenho clientes que compraram casas com o dólar a R$3,50. Vão vender agora ganhando muito dinheiro. Além disso, os custos do imóvel aqui se pagam com locação por temporada”.

A corretora destaca que é importante ter alguém qualificado e experiente na hora de escolher uma casa para investimento: “Não existe regra de “melhor local para comprar” ou “quantos % terei de retorno” ou em “nome de quem deve estar meu imóvel”. Somente um bom corretor irá analisar caso a caso e prestar auxílio. No Brasil você procura um imóvel e, por acaso, ele está atrelado a um corretor. Aqui, o ‘Broker’ é como um advogado. Você escolhe qual ‘Real Estate Broker’ trabalhará, e ele te acompanha, seja na compra ou na venda. E quem paga a remuneração é o vendedor.”

Um bom negócio e retorno garantido
A especialista em venda de imóveis destaca como um ‘excelente negócio’ o investimento de casas em Orlando. Patricia explica, em poucas palavras, como se dá o retorno financeiro: “Como todo negócio deve haver estratégia. A escolha de onde comprar, qual imóvel, como mobiliar e como administrar influenciam o resultado. Em linhas gerais, há um capital inicial em torno de 30 a 40% e a parcela do financiamento é paga com o retorno de rentabilidade. Ou seja, há construção de patrimônio em dólar. Que é a moeda que dita a economia mundial.”

Aumento do dólar = momento de vender

Quais os impactos da pandemia?
Com a pandemia do novo coronavírus, Patricia aponta que o mercado imobiliário está com tudo, e que, principalmente, é um ótimo momento para quem investiu e que vender casas. “O mercado deu uma superaquecida agora. Quem comprou lá atrás quer vender agora. E vai fazer dinheiro. O impacto do coronavírus pode ter sido negativo para o lazer e turismo, mas para o mercado de compra e venda de imóveis não. As pessoas estão ansiosas querendo tomar decisões.”

A profissional também explica que as regras para financiamento de imóveis estão mudando dia a dia nos Estados Unidos, mas ressalta que é um processo simples, tanto para estrangeiros quanto para americanos.

Patricia destaca, em linhas gerais, quais impactos da doença no mercado: “Houve uma queda na locação de casas por temporada que somente irá regularizar quando ps parques reabrirem e as restrições de viagens acabarem. Por outro lado, houve um aumento considerável de residentes de Nova York e Califórnia que estão alugando casas nos resorts de férias em Orlando, para passar a quarentena. Aqui existem menos casos da doença. Ao falarmos de investimento, temos o governo amparando investidores, já que os bancos imobiliários oferecem a opção se o proprietário não pagar o financiamento durante 3 meses.”

Mais informações sobre Patricia Pretel
https://www.instagram.com/patriciapretel
https://patriciapretel.com

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